采购降本的十大经典 ***

谈判降本 谈判是采购降本的重要 *** ，但需基于对产品、市场、双方筹码的充分了解。合理安排时机、场地和人员，做好谈判前准备，合理运用 *** 和策略，事后做好感情维护。以上 *** 各有特点，适用于不同情境和采购需求。在实际操作中，应结合企业实际情况和战略需求，灵活运用，以实现更佳的降本效果。

*** 概述：集中扩大采购量，增加议价空间，避免各自采购导致的价格差异。实施要点：整合组织内不同事业单位或部门的采购需求，统一向供应商采购，以获得更好的价格优惠。联合采购（Consortium Purchasing） *** 概述：主要发生于非营利事业的采购，通过统合各不同采购组织的需求量，获得较好的数量折扣价格。

采购人须知：降本的9大经典 *** 价值工程（Value Engineering， VE） *** 概述：针对产品或服务的功能进行研究，通过剔除、简化、变更、替代等 *** ，以更低的生命周期成本达成降低成本的目的。价值分析通常用于新产品工程设计阶段，而价值工程则针对现有产品，但两者现已被视为同一概念。

杠杆采购（Leveraging Purchases）：概述：通过集中扩大采购量，增加议价空间，避免各自采购导致的价格差异。应用：各事业单位或不同部门的需求量可以集中起来，形成更大的采购量，从而获得更好的价格优惠。

降本的9大经典 *** 包括：价值工程：以更低的生命周期成本实现成本削减，适用于新产品设计及现有产品的系统化研究。谈判：通过价格/成本分析、价值分析与价值工程等手段，在买卖双方的谈判中达成价格降低，期望降幅约为3~5%。

标准化还应延伸至作业程序和流程，以获得更大效益。在选择成本降低 *** 时，需考虑采购产品或服务的性质、生命周期阶段、年采购需求量与金额以及与供应商的关系。这些因素将影响策略的有效性。九脑汇学院推荐完整版《VA/VE降本手法》培训教材，供收藏学习。若涉及版权问题，请联系删除。

计算降价率怎么算

计算降价率的公式是：（1 - 降后的价格 / 降前的价格） * 100%。通过这个公式，我们可以清楚地了解商品价格降低的具体比例。比如，如果一件商品原价是200元，现在降价到150元，那么降价率就可以这样计算：（1 - 150 / 200） * 100% = 25%。这意味着，这件商品的价格降低了25%。

具体的计算公式是：（原价－降价后价格）/原价×100％。这个公式能够精确地反映出商品价格下降了多少百分比。举个例子，假如一件商品的原价是100元，现在降价销售，售价降到了80元，那么降价率就是（100-80）/100×100％=20％。这意味着商品的价格降低了20%。

计算公式为：下降百分比 = （下降的数值 / 原始数值） × 100%。 例如，一件商品原价为100元，降价至80元，下降的数值是100元减去80元，即20元。 将20元除以100元，得到0.2，再乘以100%，得到20%。 因此，商品的降价幅度为20%。

降价百分比的算法是怎样的?

1、下降百分比的计算 *** 是将下降的数值除以原始数值，然后乘以100%。 计算公式为：下降百分比 = （下降的数值 / 原始数值） × 100%。 例如，一件商品原价为100元，降价至80元，下降的数值是100元减去80元，即20元。 将20元除以100元，得到0.2，再乘以100%，得到20%。

2、计算几个点的 *** 是将部分值除以总值，然后乘以100得到百分比。

3、降价百分比的计算公式为：降价百分比 = ÷ 原价 × 100%。具体计算步骤如下：理解降价百分比的概念：降价百分比用于量化商品或服务价格降低的幅度，以原价的百分比形式表示。计算价格差异：首先确定商品或服务的原价和现价。计算原价与现价之间的差额，即价格变动的绝对值。

4、计算降价金额的百分比，是通过（高的金额 - 低的金额）除以高的金额，例如，如果原价为38，降价5%后，现降价金额为38 - 38 * 5%。对于增长百分比，计算 *** 是（高的金额 - 低的金额）除以低的金额，例如，如果原价为400，增长600%，增长金额为38 + 38 * 5%。

5、计算降价的百分比：降价的百分比即为折扣率，因为打折销售就是减少了原价的一定比例。在这个例子中，降价的百分比同样为20%。通过以上步骤，我们可以清楚地了解商品的原价、折扣金额以及降价的百分比。这种计算 *** 不仅适用于常见的商品打折销售，还可以应用于其他类似场景，如促销活动、价格调整等。

谈谈企业降低采购成本的传统 ***

规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的 *** 。这种 *** 在原材料的购买方面效果显著。优势：能够利用规模优势获得更优惠的价格。实施要点：需要建立完善的集中采购体系，确保采购的物料具有通用性和规模性。

要降低材料采购成本，企业可以从以下几个方面入手，通过完善采购制度、优化供应商管理、控制采购前期费用、提升采购人员素质、以及采用电子化采购等方式，实现采购成本的有效控制。

以竞争招标的方式来牵制供应商：对于大宗物料采购，实行竞争招标是有效 *** 。通过供应商相互比价，可最终得到底线价格。同时，对同种材料应多找几个供应商，通过选择和比较使其互相牵制，让企业在谈判中处于有利地位。

谈判技巧:如何使用杀价和讨价还价技巧

1、杀价技巧：主动施压，削弱供应商心理优势欲擒故纵：当价格僵持不下时，可佯装终止谈判（如“若无法达成预期价格，我们可能需要重新评估合作”），迫使供应商为避免失去订单而让步。关键点：需让供应商感知到合作机会的紧迫性，但避免过度威胁导致关系破裂。

2、对产品或服务提出各种问题和挑剔，指出其不足之处，以此降低供应商的士气，从而在价格上获得更多优惠。循循善诱 通过利诱的方式，如承诺介绍大客户或提供其他合作机会，来软化供应商的立场，使其愿意降低价格。

3、通过利诱的方式，如承诺为供应商介绍大客户或提供其他合作机会，来诱使其降低价格。这种策略需要采购人员具备一定的社交能力和谈判技巧。讨价还价的技巧 化零为整 在还价时，将价格集中起来，化零为整，以加大计量单位的方式，使供应商在心理上产生价格昂贵的感觉。

4、抓住砍价时机 关注开发商业绩考核时间：如月底、季度末等，这时开发商为了完成业绩指标，可能更愿意在价格上做出让步，因此砍价可能更易成功。综上所述，和新楼盘开发商讨价还价需要充分准备、掌握技巧，并抓住合适的时机。通过这些 *** ，购房者可以更有效地争取到心仪的房价折扣。

5、总之，在谈判中讨价还价需要综合运用多种策略和技巧。保持积极向上的姿态、正面看待分歧、合理提出要求、适当沉默、提出优秀问题、求同存异以及培养交换思维等都是非常重要的。同时，也要注重个人能量的提升和削弱对方气势的技巧运用。

在原来的基础上降价百分之十五怎么算

总结来说，计算降价百分之十五的 *** 是：首先计算出原价的15%，然后从原价中减去这个数值，即可得到降价后的价格。例如，一件商品原价为50元，降价百分之十五，即降价5元，那么降价后的价格就是45元。如果一件商品原价为20元，降价百分之十五，即降价3元，那么降价后的价格就是17元。

降价百分之十五的计算 *** 是：首先计算出原价的15%，然后从原价中减去这个数值，即可得到降价后的价格。具体步骤如下：计算原价的15%：使用公式：降价金额 = 原价 × 15%。例如，如果原价是100元，那么降价金额 = 100 × 0.15 = 15元。

降15个点就是降价百分之十五。以下是对降15个点这一概念的具体解释和计算 *** ：定义解释 “点”的含义：在经济学和商业领域，“点”通常用来表示百分点，即百分之一。因此，降15个点就是指降价百分之十五。